Interview 07 入社当時と比べてもどんどん新しく変化し、
挑戦をしていく会社のスピードに心地よさを感じています。

病院や工場、福祉施設といった法人向け高圧電力販売の営業活動を行っています。直接お客様のところに足を運んで、電力の安定供給の仕組みや電気料金が安くなるというメリットを説明させていただくこともありますが、シン・エナジーと一緒に電力販売をしてくださる代理店の新規開拓や、活動サポートをすることもあります。新規事業として電力販売を始める代理店様が多いので、業界知識などの勉強会や営業同行などしながら、信頼関係を築くことを大切にしています。入社して２年間は関西エリアを担当していましたが、現在はエリアを広げ中部エリアも担当として新規開拓しています。

2019年からは社内の複業制度を活用して、週に一度、総務人事部の採用業務にも携わっています。イメージを伝えづらい新電力営業の仕事内容や魅力も、実際に営業として働いていることで自分の言葉で表現することができ、採用活動の合同説明会や求人文章に生かせていると実感しています。会社をアピールするという部分では採用と営業はとても似ていると、複業を始めて知ることができました。

他にも、委員会活動として新卒採用委員会（新卒採用プロジェクト）にも参加しています。主な活動としては、就職活動をしている学生のリクルーターとしてのサポートや内定者の入社前のフォローなど。２～３年前に就職活動をしていた、学生に近い若手社員が主体で活動しています。

お客様に電力会社の切替をご提案

学生への合同説明会

お客様に電力会社の切替をご提案

学生への合同説明会

印象に残っているのは、ある大型商業施設のお客様の案件です。

新電力の利点は、お客様に初期投資の必要がなくコストの削減のお手伝いができる、つまり契約会社を変更するだけで今までと品質が変わらない電気を安く使用できるところにあります。現在、新電力も一般的に知られてきているため、お客様が複数社に見積もりを依頼されることは珍しくなく、そのお客様もシン・エナジー以外の他の電力会社からも提案を受ける予定にされていました。地域にとってシンボル的な業態や企業ほど、競争が激化し、価格勝負になることがあります。電気という形のないものに価格だけではない価値をつける営業は、非常に難しい面もあります。「どれくらいの価格だと納得して成約いただけるのか」というお客様へのヒアリングと、「そのためにはシン・エナジーの売上はどれくらいになるのか」という社内調整と上司への相談を何度も行い、初回の商談から３か月かけて最終的に契約いただけることになりました。

後々ご挨拶に伺った際に、「価格面ではもちろんだけれど、一生懸命に対応してくれる根岸さんに任せたいと思った」という言葉をいただき、とても嬉しかったですし、やりがいを感じた瞬間でした。